About the role
Über VIA HealthTech VIA macht aus einer Therapiesitzung ein fertiges Sitzungsprotokoll und aus Sitzungsprotokollen vollständige psychologische Berichte. Arbeit, die Therapeut:innen bisher mehrere Stunden pro Woche gekostet hat. Wir sind die marktführende KI-Assistenz für Psychotherapeut:innen. Über 4.000 Psychotherapeut:innen im DACH-Raum nutzen VIA, wir verarbeiten Hunderttausende Sitzungen pro Monat. Wir sind nach ISO 27001:2022 zertifiziert und verfügen über ein BSI-C5-Testat. Wir sind ein multidisziplinäres Team in Berlin-Mitte. Marktführer in Deutschland zu sein, ist erst der Startpunkt. Die Schweiz ist unser nächster Markt, und du baust ihn mit auf. Die Rolle Du bist unsere erste Person im Schweizer Markt. Du baust die Pipeline von Grund auf, entwickelst das Playbook und führst es selbst aus. In Deutschland läuft unser Funnel vor allem über Webinare: Therapeut:innen melden sich an, testen VIA 14 Tage und buchen selbst. Du findest heraus, was davon in der Schweiz funktioniert und was anders laufen muss: Qualifizierung am Telefon, Cold-Calling, andere Outbound- und Inbound-Kanäle, Verbände, Weiterbildungsinstitute, grössere Organisationen als eigener Kanal. Du testest, misst und skalierst, wo der Hebel am grössten ist. Du arbeitest eng mit Marketing an Zielgruppen, Kampagnen und Botschaften für den Schweizer Markt und gibst direkt zurück, was im Gespräch wirklich zieht. Die Rolle ist senior gedacht. Wenn du mid-level, aber aussergewöhnlich schnell und hungrig bist, bewirb dich trotzdem. Deine Aufgaben Den Markt öffnen. Du identifizierst die wichtigsten Zielgruppen in der Schweiz: selbstständige psychologische Psychotherapeut:innen, Psychiater:innen, Organisationen der psychologischen Psychotherapie, Ambulatorien und Kliniken. Du priorisierst, wo wir zuerst gewinnen. Leads in Kund:innen verwandeln. Qualifizierungsgespräche, Webinare, Demos, Follow-up während der Testphase, Abschluss. Du bist die zentrale Ansprechperson für Schweizer Kund:innen. Neue Kanäle erschliessen. Berufsverbände wie FSP, ASP und SBAP, Weiterbildungsinstitute, Fachveranstaltungen und Kongresse. Erstansprache per Telefon, E-Mail und LinkedIn, wo sie sich lohnt. Playbook bauen, während du verkaufst. Was konvertiert, welche Einwände in der Schweiz wirklich kommen (etwa zu Datenschutz und Datenhaltung), welche Sequenz funktioniert. Zahlen verantworten. Deine KPIs entlang des Funnels, gemeinsam mit unserem Commercial Engine Lead, der Tracking und Infrastruktur baut. Sales-Enablement-Material. Du passt an, was zum Verkaufen und Vermarkten in der Schweiz am besten wirkt, von Sprache bis Preisdarstellung in CHF. Feedback ins Produkt bringen. Was Schweizer Kund:innen brauchen und woran Deals scheitern, besprichst du direkt mit dem Produktteam. Dein Profil Must-have Nachgewiesene Abschlüsse im B2B-Vertrieb in der Schweiz, idealerweise SaaS oder Digital Health, belegbar in Zahlen Echte Hunter-Mentalität. Du hast bereits aktiv Erstkontakte am Telefon gemacht und hast damit kein Problem. Wenn dich 40 Gespräche am Tag abschrecken, ist das die falsche Rolle Kenntnis des Schweizer Gesundheitswesens oder die Fähigkeit, dich sehr schnell einzuarbeiten: Grundversicherung, Anordnungsmodell, Rolle von Kantonen und Verbänden Glaubwürdigkeit gegenüber Therapeut:innen. Psychotherapeut:innen vertrauen vor allem Psychotherapeut:innen. Entweder bringst du diesen Hintergrund mit, oder du arbeitest dich so schnell und so tief ein, dass man es dir im Gespräch nicht anmerkt Systemdenken. Du baust reproduzierbare Prozesse statt Einzelfälle, mit dem Ziel, dass dein Ansatz auch ohne dich funktioniert Hunger und unternehmerischer Ehrgeiz. Du willst einen neuen Markt aufbauen, nicht eine Quote abarbeiten Kommunikationsstärke mit Abschlussfokus. Empathisch und auf Augenhöhe, denn Psychotherapeut:innen merken sofort, wenn jemand verkauft, statt zu verstehen Selbstständige, strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise, auch remote und ohne Team vor Ort, sowie sicherer Umgang mit CRM-Syste…